项目背景：
    河北省教育考试院连续三年顺利完成全省高考阅卷项目
    项目名称：
    河北省教育考试院高考阅卷项目服务器采购
    产品数量：
    30台HP ProLiant BL460、16台HP ProLiant DL580、8台 HP ProLiant ML570
    项目的意义：
    河北教育考试院连续三年高考阅卷项目其中服务器均采用HP产品。今年更启动了HP刀片服务器的采购计划，大规模替换现有机架服务器，以及将来为全省阅卷、OA等打下了扎实的基础。进一步巩固了HP产品在河北教育考试院居主导地位，成为北区教育系统中采用HP C-Class刀片服务器的成功案例。
    竞争情况：
    虽然主要竞争对手IBM、DELL一直没有放弃对客户的争取，但由于HP公司和客户一直保持非常紧密的联系，不断的更新产品信息，积极的帮助客户解决研发、测试、实施、售后过程中的各种问题，再加上HP产品一贯的稳定性和优良的性能以及良好的服务，客户对HP产品的认知度始终比较高。
赢单的要点：
    1． HP的Account Manager和TC长期不懈的跟踪和努力使得具备了良好的客户基础。
    2． HP产品中ILO突出表现，使得客户各部门人员对HP产品有非常好的评价。
    3． HP始终积极保持和客户紧密的沟通和协作，经常举办针对客户技术部门的产品更新会议以及技术培训，积极配合客户完成硬件平台的安装测试、性能测试，提供一整套行之有效的服务器管理方案。
    4． 从单纯的硬件销售逐步转为向客户提供完整的解决方案，引导客户转向HP比较有优势的C-Class刀片服务器体系架构，从而提高竞争对手的技术门槛。

    主要的优势和经验：
始终积极保持和客户紧密的沟通和协作：HP每一款适合用户的新产品，都会在第一时间向用户介绍；积极配合用户的各项硬件测试工作；协调代理商和售后team，帮助解决用户在安装、售后过程中遇到的各种问题。
    从硬件销售到解决方案销售，包括基于C-Class的刀片架构、采用System Insight Manager的硬件管理平台、采用RDP的快速部署方案、ILO管理等。